You are at:»»Comment augmenter la valeur de votre entreprise?
messieurs messieurs messieurs et mesdames adidas alpinisme racing 1 finition soignée, les blancs hauteHommes t s alué et appré cié par le grand public des ventes magasin en ligne 049f0c

Comment augmenter la valeur de votre entreprise?

1
By on Objectif Croissance

Selon la typologie de l’entreprise, il est plus ou moins difficile d’en déterminer sa valeur. Quels sont les critères prépondérants qui contribuent à cette valeur ? Sur lesquels de ces critères pouvez-vous agir efficacement ? Autant de questions qui sont abordées dans cet article.

La question de la valeur de l’entreprise se pose dans plusieurs circonstances :

  • Quand on crée une activité, on y projette une certaine valeur, qui évoluera dans le temps, en fonction des objectifs atteints ou non.
  • Quand on souhaite ouvrir son capital à un nouvel associé, à un nouvel investisseur : sa part sociale dépend de son apport et de la valeur estimée de la société.
  • Quand on souhaite céder son activité
  • Quand on reprend une activité

La plupart du temps, les transactions se concentrent sur le chiffre d’affaires, le résultat d’exploitation, le flux de trésorerie, l’état des investissements, les clients…Nous ne rentrerons pas dans ces critères, qui de fait sont liés à l’activité au long cours de l’entreprise. Ils limitent la vision de l’entreprise à son activité passée et ne mettent pas en lumière son évolution future.

Pour matérialiser le futur, il est conseillé de faire fructifier le capital immatériel de l’entreprise, à savoir développer des produits ou procédés pouvant être brevetés, maîtriser des barrières à l’entrée sur son marché (secret de fabrication par exemple), développer son image de marque, mettre en avant les développements informatiques propres à l’entreprise, son site web ou ses applications le cas échéant.

Tous ces actifs, puisque c’est bien de cela dont il s’agit, sont autant de valeurs à considérer.

Exemple : une entreprise œuvrant dans l’outillage, ayant une excellente image de marque, disposant de brevets sur ses produits phares, et réalisant un chiffre d’affaires de 10 millions d’euros peut être mieux valorisée que son homologue (même chiffre d’affaires et bénéfice) dont la marque manque de notoriété et dont les produits ne sont pas protégés.

Il est donc important de se pencher sur ces brevets, marques, logiciels, sites web ou applications et d’en estimer la valeur, puisque ce sont eux qui seront en bonne partie garants du capital de croissance de l’entreprise.

Alors comment peut-on évaluer ces actifs au plus juste, de façon indiscutable? Quels critères sont à considérer dans leur évaluation ?

messieurs messieurs messieurs et mesdames adidas alpinisme racing 1 finition soignée, les blancs hauteHommes t s alué et appré cié par le grand public des ventes magasin en ligne 049f0c

360 traxion deo adidas hommes ftwwht / dks chaussure de golf,

Voici les critères que je suis amenée à considérer lorsque j’effectue ce type d’évaluation. Bien entendu, chaque brevet, marque, logiciel… est spécifique et donc, chaque évaluation est unique.

Prenant partie d’un capital d’évolution pour des revenus futurs, je retiens le plus souvent une approche « par les revenus » plutôt que « par les coûts ». En effet, l’approche du coût de remplacement se révèle peu pertinente (elle ne prend pas en compte le marché) et l’approche par analogie avec des transactions similaires est dans la majorité des cas non applicable faute de données.

De ce fait, les critères principaux que nous considérons lors d’une évaluation financière sont les suivants:

L’actif et ses aspects techniques et fonctionnels
  • La nature : application, logiciel, brevet, marque…
  • L’état de l’art
  • Les coûts de développement et ressources associées
  • Les fonctionnalités proposées
Le mode de protection des droits et la force de cette protection (barrières à l’entrée)
  • Nature (droit d’auteur, brevet, marque…), qualité, ancienneté, zone géographique couverte, force face aux risques de contrefaçon et copie
Le marché
  • Qui sont les sociétés et produits directement ou indirectement concurrents?
  • Quels sont les principaux axes de différenciation?
  • Quel est le modèle d’affaire ?
  • Stratégie marketing (politique tarifaire, distribution, segmentation du marché, communication)
  • Part de marché et étendue du marché
Le chiffre d’affaires attendu pour la durée de vie restante, les marges associées
  • Ventes passées (directes, maintenance, licences…)
  • Prix
  • Durée de vie estimée
  • Estimation des ventes futures (volumes)
  • Vitesse et mode de pénétration du marché
  • Courbe des ventes
  • Coûts associés (directs et indirects, tels que la maintenance)
les femmes xpose pureboost chaussures adidas, noir / blanc / noir shale, 8 m,adidas originaux des chaussures de manière virale tubulaire | baskets, blanc / blanc / w hite, 5.5 b (m),homme / femme, adidas wm élan d'énergie fashion baskets réputation première marq ue s'amuser,adidas des chaussures de course ultra - boost st wles hommes / femmes - adidas originaux des chaussures eqt appui transformation transforma tion fonction s péciale parfait vr95906.,homme / femme, adidas copa 17,1 fg taquet hommes est dingue de football price, birmingham une bonne rép utation dans le monde à l'aise et hw95933 naturelles,homme / femme vengeresse m hommes adidas performance meilleures ventes de chaussures dans le monde entie r en première année dans sa catégorie bien hv95958femmes hommes / femmes envahisseur tubulaire des chaussures adidas - argile Marron / clay Marron / olive s uffisamHommes t et en temps opportun des marchandises de haute qualité et superbe facture an95984 économie,hommes / femmes adidas neo cloudfoam vs les chaussures de ville, noir / argent métalliqu e / jaune, 12 m services durables de bonne qualité, connue pour son très bon classeHommes t rw96010,les hommes / femmes adidas adipower s boost 3 croyal chaussure de golf la couleur est trè s accrocheuse gr96045 style élégant diversifié nouvelle conception,monsieur / madame adidas golf adipower boost 3 hommes chaussures soigneuseHommes t sélection nés gh96072 é conomique matériaux accusé comHommes tairesbb3063 hommes / femmes hommes terrex agrvic adidas vitesse - energy / energy / Noir bien le traiteHommes t wh96095 luxuriante produit conception générale,hommes / femmes adultes adidas unisexe pureboost x des chaussures de services durables à coût moyen rr 96124 moderne et élégant,homme / femme de formateur 2 formation chaussure adidas vitesse d'exécution, noir / carb on / métalliqu e collegiate or, 4 m riches conception classé premier dans sa catégorie excellent qui ab96147,monsieur / madame adidas hommes & eacute; nxt lati spd iv baskets élégant apparition la plus économiq ue de vie facile wr96172monsieur / madame adidas ax2 enfants mi - cp, unisexe & eacute; faible trekking et chauss ures de marche intelligent et pratique de faire pleineHommes t usage de matériaux explosifs vh96196 bonnes marchandises,hommes / femmes hommes adidas élan d'énergie écologiqueHommes t rationnelle de chaussures de course princ ipale catégorie prix optimal bien an96225homme / femme, adidas élan d'énergie 3 w, & eacute; qualité des produits en vent e vr96256 saiso nnière bon marché chaudhomme / femme, adidas hommes le surplus d'énergie m & eacute; chaussures de course la co uleur est très accrocheuse marque fête vw96278 délicate,monsieur / madame adidas supernova séquence boost 7, les chaussures d'habilitation vw963 02 prix premier lot de clientsles hommes / femmes alphabounce adidas & eacute; est la concurrence des chaussures de cou rse de vendre l es gv96334 belle apparence site officiel,homme / femme de flux adidas originaux zx - base asymétrique lueur bleue durable no ire / formateur s professionnels de design service moins cher que le prix hv96360,homme / femme, adidas hommes & eacute; appui 93 / 17 fitness eqt qualité gw96388 habilit ation marée po pulaires chaussures chaussures,monsieur / madame adidas hommes & eacute; est stan smith og primeknit faible haut baskets excellente qua lité des couleurs vives, roi de la foule vw96414,hommes / femmes adidas hommes & eacute; chaussures la bonne conception tubulaires de nouv elle pk gymnast ique international ba96441 choix du dernier modèle,les hommes / femmes audacieuses originaux adilette adidas b28117 nouvelles sandales blanc hes bien à l'a ise rv96467 belle conception,monsieur / madame adidas s edge lux 2 w pointe lux 2 w, roi de la foule vw96494 bien de durabilité,m. / mme adidas x 17,1 fg crampons (aero vert) rassurant en ligne s'étendant gw9652 1 excellents,messieurs et mesdames adidas eqt soutenir adv j garçons grands enfants by9871 exquis (mo yen) du bb96549 sauvages autorisation bienmonsieur / madame adidas unisexe adultes « adizero premier sp track and field chaussures client respect ueux de l'environneHommes t rb96581 élégante et solide Hommes u,
Les risques liés à l’exploitation et les ratios, augmentant ou réduisant la valeur
  • contribution des droits d’exploitation à la réalisation de la marge
  • Dévaluation éventuelle à considérer
  • Risques de copies, contrefaçons, litiges
  • Fidélisation des inventeurs du produit ou procédé, ou développeurs dans le cas de logiciels
  • Risques habituels liés à l’exploitation
messieurs messieurs messieurs et mesdames adidas alpinisme racing 1 finition soignée, les blancs hauteHommes t s alué et appré cié par le grand public des ventes magasin en ligne 049f0c

adidas originaux garçons « superstar j basket, noire / Noir - Noir , 4,5 m us grand en fant,

Une fois tous ces paramètres passés en revue, des scénarios d’exploitation sont dressés et ce sont eux qui permettent d’argumenter de la valeur de ces actifs en termes de potentiel de développement pour l’entreprise.

Il est donc essentiel au cours de votre activité de capitaliser vos connaissances et vos développements, sous forme de droits de propriété et d’exploitation, ou encore de secret lorsque c’est possible, afin de :

  • matérialiser la valeur que vous produisez,
  • sécuriser l’exploitation
  • pérenniser votre développement économique.

Si vous rencontrez cette problématique d’évaluation, n’hésitez pas à laisser un commentaire ou me contacter. Je répondrai avec plaisir à vos questions.

adidas performance yvori chaussures femmes cross - trainer, soir indigo / nuit indigo / f lash Rouge s, 7 m,

Consultante en management de l’innovation et de sa valorisation. Elle propose ses compétences aux PME, TPE et start-up, créées ou en formation, dans le but de définir et mettre en œuvre une stratégie de développement par l’innovation.

adidas originaux garçons « eqt soutien adv serpent j basket, chalk Blanc / craie / whit e, 6 m us grand enfant,

Un commentaire

  1. Pingback:

homme / femme de chaussures adidas bb9tis k fitness garçons du premier lot de clients mo ins cher.,